Sikring af tre internationale "pas" på et halvt år: Hvordan udvider Eihe-stålstrukturen sig til bælte- og vejmarkederne?

På væggen på kontoret til Liu Jie, formand forQingdao Eihe stålstrukturgruppe, står otte vægure på rad og viser lokale tider for Marokko, Algeriet, Egypten, Saudi-Arabien og andre lande og regioner. For Liu Jie er det at kigge på disse ure som at være fysisk til stede på virksomhedens projektsteder i disse områder. "At se på disse ure hver dag giver mig en stærk følelse af, at det haster, at tiden ikke venter på nogen," bemærkede Liu Jie. 

"At gå globalt er ikke et valgfrit valg, men et uundgåeligt krav."

På den første arbejdsdag efter nytårsferien i 2025 udpegede Liu Jie "udvikling af oversøisk marked" som en af ​​de fem årlige nøgleprioriteter ved virksomhedens kick-off-ceremoni. "2025 er det første år for vores virksomhed at udforske oversøiske markeder. Vi vil gå globalt i fuld gang under Belt and Road Initiative." Denne beslutning blev ikke truffet på impuls. I 2024 ledede Liu Jie et inspektionshold på feltforskningsrejser til Centralasien, Sydamerika, Sydøstasien og andre regioner. Han fandt ud af, at Sydøstasien, Nordafrika og andre områder har stor efterspørgsel efter opgradering af infrastruktur og industrielle understøttende faciliteter, men alligevel er de relativt svage inden for avanceret stålkonstruktionskonstruktion og præfabrikerede bygningsteknologier, hvilket efterlader enorme markedshuller. I mellemtiden er konkurrencen i Kinas indenlandske stålkonstruktionsindustri blevet stadig hårdere. "For at opnå udvikling af høj kvalitet kan virksomheder ikke begrænses til hjemmemarkedet og skal tage initiativ til at deltage i den globale konkurrence."

Sikring af tre "pas" inden for et halvt år

Da strategien var fastlagt, fulgte hurtig handling.Eihe stålkonstruktionomstrukturerede først sin internationale handelsafdeling ved at tildele fremragende talenter til frontlinjepositioner og lancerede prompte internationale certificeringsprocedurer. Med støtte fra organisationer, herunder Steel & Wood Building Branch of China Construction Industry Association, virksomhedenopnået amerikansk ASTM-standardcertificering, Singapore SI-kvalifikation og international SGS-produktcertificering på lidt over et halvt år. Det ogsåvar vært for det nationale seminar om japansk-standard certificering for stål-træ byggeindustrien, hvilket baner vejen for dets ekspansion til internationale markeder.

To regionale kontorer for strategisk layout på tværs af Asien og Afrika

At besidde internationale certificeringer kræver praktisk fodfæste til forretningsimplementering. Eihe Steel Structure har oprettet to regionale kontorer i Marokko og Malaysia og opbygget et forretningsnetværk, der dækker Afrika og Sydøstasien. På det nordafrikanske marked er Greenville Steel-Structure Workshop, det første projekt udført af det marokkanske kontor, i fuld konstruktionsfase og leverer tjenester i hele spektret, herunder design af hovedlegemet, præfabrikation og installation på stedet. I Egypten sikrede virksomheden sig kontrakten forfabriksprojekt af Lead New Material, der yderligere konsoliderer sit forretningsgrundlag i Nordafrika. For det sydøstasiatiske marked engagerer kontoret i Malaysia sig aktivt med lokal infrastruktur og industrielle projekter. Stålstrukturprojektet for Gangyang Industry (Thailand) fabrikken er påbegyndt byggeriet. International handelsvirksomhed udvikler sig samtidig. Stålstrukturprodukter er blevet eksporteret til Thailand, Den Demokratiske Republik Congo og andre regioner. Den succesfulde levering af DRC-projektet har valideret tilpasningsevnen og konkurrenceevnen af ​​Eihe Steel Structures produkter under komplekse driftsforhold.

"Lever ét projekt, dyrk ét marked"

Inden for mindre end to år,Eihe stålkonstruktion's oversøiske forretning er vokset fra bunden og har udviklet sig fra foreløbig udforskning til dybtgående markedsdyrkning. Liu Jie opsummerer sin erfaring i fire dimensioner: Prioriter standarder og bemyndig virksomheder med certificeringer til at opnå internationale "pas"; Forbedre servicekapaciteten ved at levere one-stop-løsninger lige fra design til drift og vedligeholdelse; Vedtag målrettet layout og lokaliseret udvikling med fokus på markeder med stiv efterspørgsel langs Bælt- og vejinitiativet i stedet for blind ekspansion; Prioriter kvalitet og opbyg omdømme via benchmark-projekter for at realisere målet om at "levere ét projekt, dyrke ét marked og opbygge brandpåvirkning lokalt". 

Eihe stålkonstruktion har formuleret en klar udviklings-køreplan: "Vi vil gradvist udvide vores forretning til mere end et dusin vigtige vækstmarkedslande på tværs af Sydøstasien, Afrika og Latinamerika. Virksomheden sigter mod at forvandle sig fra en større indenlandsk stålkonstruktionsvirksomhed til en international omfattende serviceudbyder for præfabrikerede stålkonstruktionsbygninger og polere mærket afQingdao-fremstillede og Kina-fremstillede produkterpå det globale marked."